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追逐利益是商人本性使然，经销商也不例外，门窗企业的产品能否让经销商赚到钱，是留住经销商的根本。如今，大众口中较常出现的词语，莫过于楼市、物价、安全、环保等，这些关键词对门窗企业的发展也有着一定的引导和启发作用。当前住房需求持续走高，楼市销售依然火热，给房地产下游的门窗企业带来了发展契机。

招商已成为门窗行业主要的营销模式。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化升级，弱小的企业被淘汰出局;大品牌挑选经销商，青云谱木铝门窗，经销商“换牌”加剧。深圳及周边的铝合金门窗行业招商格局也正逐步发生变化。

谈到门窗厂家的招商模式，传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。

跨行招商挑战传统模式

现阶段，由于竞争日益激烈，企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前，有不少门窗企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上，帮助这些经销商实现跨行经营门窗的多元化经营。多元化经营模式不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

但是，我们也必须看到，虽然很多生产家具、橱柜、地板的经销商都试图涉足门窗行业，但成功案例却**。跨行经营是对经销商的竞争力、抗风险能力和市场把握力等综合能力的考评。

那么，企业如何吸引泛家居行业的经销商跨行经营门窗呢?为此，笔者拜访了盛景门窗有限公司刘总。他告诉笔者，“企业要想让经销商跨行经营门窗，首先要增强内功，给予经销商‘智慧利益’，从而获得经销商的信赖;其次要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势，木铝门窗公司，解决其发展的难题;再次要帮助经销商培训业务人员，因为跨行经营不是一蹴而就的事情，其他行业的人员在销售门窗之前，需要对木门产品进行深入的了解，这就需要门窗企业加大对这些人员的培训力度。较后是利用企业现有的资源帮助经销商获得更大的利益。”

目前，门窗企业的招商格局是：*品牌企业为了提高竞争力，正常整顿和优化经销商队伍;二、三线品牌企业在深圳及周边地区大量布置经销商网点;新建门窗企业为了获得生存的机会，推出了各种优惠政策，与二、三线金门窗企业展开了经销商抢夺战。如今，大多数铝合金门窗企业都在探索新的招商途径和方法，实际上，他们已进入了门窗业商加跨行招商并存时期。笔者认为，在企业招商之前，一定要做好前期的准备工作，才可以收获事半功倍的效果。

门窗企业凸显魅力成就品牌发展

门窗企业能否依靠自身的魅力，赢得经销商对企业高眼相看，较终还是要看门窗企业的实力是否雄厚。铝合金门窗企业企业想要从众多的企业中脱颖而出，获得更多经销商*合作，木铝门窗供应，技术、资金、产品、品牌缺一不可。现在的招商模式中，由于跨行招商使经销商挑选企业的范围逐渐扩大，如门窗企业自身实力不够强大，很难吸引经销商的目光，所以铝合金门窗企业只有不断发展自我，完善自我才能在众多企业中脱颖而出赢得经销商的亲睐。